沈陽鍍鋅卷板

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沈陽造成鍍鋅卷板銷售毛利過低的原因及應對措施

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沈陽造成鍍鋅卷板銷售毛利過低的原因及應對措施

發布日期:2017-03-06 作者: 點擊:

沈陽鍍鋅卷板目前行業內有一部門廠家的銷售量不小,但是公司的財務報表確顯示,鍍鋅卷板銷售收入的毛利確沒有達到預期的理想狀態。

  根據銷售專家分析,造成毛利率過低的原因一部分是因為批發價格太低,由於定價時沒有估計市場,或者不了解競爭對手的價格而導致定價偏低,造成毛利的損失,另外一部分是因為與盲目與競爭對手的比價無形之中互相拉低了毛利,最後在惡性的價格打拚之後兩敗俱傷。應對以上兩個主要原因的措施是,在正常銷售的鍍鋅卷板產品中次要的、非競爭係類的鍍鋅卷板商品價格進行拉低,主要的鍍鋅卷板主流產品不要參與到價格變動中,保持一般定價即可。另外對於與競爭對手的價格比拚,想要不受到傷害,應該針對主流鍍鋅卷板產品拉大價格差距,非主流的鍍鋅卷板產品要拉高毛利。另外要積極采取其他辦法加強競爭,比如加強產品的售後說明,加強產品與競爭對手產品的差異說明和宣傳,宣傳自己的非價格優勢。避免長期價格戰引起的毛利過低。一些鍍鋅卷板分銷商則可以采取聯係供貨商,共同商討促銷等活動,進行有期限限製的短期促銷,讓廠家提供支持,彌補實力相對較小的分銷商的競爭力。最後達到鍍鋅卷板分銷商與鍍鋅卷板廠商的共贏。

鍍鋅卷板的原材料大多采用上述提到的不可再生資源,也就是,要經過很長時間的沉澱,發生長期的物理和化學變化之後才能夠形成的資源。在競爭越來越激烈的鍍鋅卷板市場,生產商們肯定要考慮生產原材料的價格問題和成本壓縮問題。特別是在當今發到的電子商務時代,各種商品的價格越來越透明,人們對各種產品的比較也越來越容易,在這樣的狀況下,生產商要加快轉換思路,為了保住自己的原有客戶不受到供應信息越來越透明的影響,轉移到其他的鍍鋅卷板供應商那裏,對原材料的成本控製上,已經是一個重要的鍍鋅卷板生產廠商能夠生存下去的重要決定因素了。

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